Los productos Microsoft Forefront Security y el programa de canal preparan a los socios para el futuro
Microsoft prepara a sus socios para triunfar en la creciente industria de la seguridad con una inversión adicional de $50 millones de dólares en ventas, mercadotecnia, capacitación y otro tipo de apoyo para su negocio de seguridad.
Ft. Lauderdale, Fl. 25 de julio de 2007 – En junio y julio de 2006, Microsoft ingresó oficialmente al mercado de seguridad empresarial con el lanzamiento de la línea de productos de seguridad Forefront que abarca clientes, servidores y tecnologías de red, y con el lanzamiento del programa para socios Security Software Advisor (SSA). Actualmente, más de 4,000 socios están inscritos en el programa SSA, lanzado hace sólo un año, y Microsoft acaba de expandir el programa para permitir que más socios aprovechen las cuotas adicionales del 30% que pueden recibir a través de SSA.
“Ofrecer soluciones y servicios con base en Forefront significa permitir que estos socios busquen nuevas oportunidades, amplíen y fortalezcan sus relaciones con clientes, y sean considerados valiosos y confiables asesores de TI. Hemos capacitado a miles de socios de seguridad a través de transmisiones en línea y talleres, y este año Microsoft también hará una inversión adicional de $50 millones de dólares en ventas, mercadotecnia, capacitación y otro tipo de apoyo para su negocio de seguridad”, dijo Gabriel Gordon, Director del Canal de Seguridad en Microsoft Latinoamérica.
La Competencia de Soluciones de Seguridad (SSC, por sus siglas en inglés), en línea con las necesidades del creciente ambiente de amenazas de seguridad y de los clientes, fusiona dos especializaciones existentes—“Administración Segura” e “Infraestructura Segura”—en una sola especialización, llamada “Infraestructura Segura”, la cual refleja la continua convergencia de Seguridad con Administración. Asimismo, Microsoft creó una nueva especialización llamada “Identidad y Acceso Seguro”, la cual refleja que administrar las identidades de usuario y el acceso seguro es una solución que requiere de habilidades especiales. Estas dos competencias alinean de una mejor forma la Competencia de Soluciones de Seguridad con los productos Microsoft Forefront, Microsoft Identity y Access, y preparan a los socios para la creciente necesidad de integrar la seguridad y la administración. Con una especialización SSC y las nuevas certificaciones Microsoft Forefront y Microsoft Identity y Access MCP, los socios realmente tienen la oportunidad de diferenciarse en el mercado y demostrar su experiencia.
Recientemente se anunció una extensión al programa SSA; en la actualidad, los socios que están involucrados en el proceso de recomendación y fungen como principales socios de implementación de software de seguridad Microsoft pueden obtener cuotas de hasta 30 por ciento en productos selectos. Tras reconocer que se deben integrar de una mejor forma la administración con la seguridad, Microsoft está extendiendo el programa SSA para incluir las competencias de infraestructura Microsoft, incluyendo los socios de las competencias Advanced Infrastructure (Infraestructura Avanzada), Network Infrastructure (Infraestructura de Red) e Information Worker (Trabajador de la Información).
“Las competencias y especializaciones Microsoft permiten a los socios expandir sus habilidades, entregar servicios con mayor valor agregado y convertirse en socios TI confiables al aprovechar la capacitación, la certificación y el soporte que les permite estar un paso adelante de la competencia”, añadió Gordon. “Asimismo, al asociarse con Microsoft, pueden aprovechar las nuevas oportunidades del mercado que ofrecen los productos Microsoft, respaldados por las más importantes inversiones de la industria en investigación y desarrollo. Disponibles como una solución integral, los productos de infraestructura como Forefront y System Center—que aseguran y administran Exchange—, SharePoint o Windows Vista maximizan la capacidad de los socios de entregar soluciones y servicios integrales a más clientes, quienes permitirán a su vez que crezca su negocio”.
Los programas e incentivos para socios Microsoft, tales como el programa SSA, en conjunto con ventas competitivas y distintos lineamientos, permiten a los socios competir de una forma más efectiva, cerrar más tratos y, por lo tanto, obtener más utilidades. Se recomienda a los socios de Microsoft que no forman parte del programa SSA que se inscriban y que consideren adquirir la Competencia de Soluciones de Seguridad, la cual les dará una verdadera diferencia en el mercado. Los socios también deberían pensar cómo pueden incrementar sus ingresos al añadir Forefront a sus soluciones de infraestructura existentes, desarrollar Forefront en sus prácticas empresariales y ofertas de servicios, y buscar formas de unirse a Microsoft para mejorar la seguridad.
Para inscribirse al programa SSA, los socios necesitan ser miembros activos a cualquier nivel del Programa para Socios Microsoft, cumplir con los requisitos de elegibilidad en línea y completar la forma de inscripción en línea (la cual toma 5 minutos).
